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论商务英语在国际商务谈判中的作用-毕业论文

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www.wenwendata.com 摘要: 国际贸易谈判是国际商务往来中必不可少的手段,也是其非常重要的 一个环节。

英语是绝大多数欧语系国家的官方语言,商务谈判大多数是借助英语 进行的。

在整个国际贸易谈判的过程中,参与谈判的人员应该就不同的谈判对象 应用不同的谈话策略。

这项商务活动涉及到很多社会层面和要素。

在国际贸易谈 判过程中, 商务英语的实际运用起着至关重要的作用。

本文就国际贸易谈判中商 务英语的实际应用策略进行了简要的分析及例证。

关键词:商务英语,国际商务谈判,作用

图1

www.wenwendata.com 目录 引言 ..................................................... 3 一、 商务英语的概念 ...................................... 3 二、 国际商务谈判 ........................................ 3 三、商务英语在国际商务谈判中的作用 ....................... 3 四、商务英语在国际商务谈判中的应用 ....................... 4 (一) 英语条件句的应用 ............................... 4 1、虚拟条件句的应用 ................................ 4 2、真实条件句的应用 ................................ 4 (二)语用策略的应用 .................................. 4 (三)礼貌原则的应用 ................................... 5 (四)语言环境的应用 .................................. 6 参考文献: ............................................... 6

图2

www.wenwendata.com 引言 在全球经济一体化迅猛发展的背景下,跨国商务活动日渐增多,商务英语也 日益受到人们的广泛重视。

英语目前是国际通用语,运用英语进行谈判也成了国 际惯例, 商务英语在谈判过程中特别是在对外的商务谈判过程中,能够很好的交 流,大家相互交流中都能够读懂对方的意思,是最锋利、最基本的一样武器,如 果没有这样武器, 还没有上阵你就先败了下来,掌握好商务英语是你步入涉外商 务谈判的门票。

因此,一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和 商务业务,还要熟练掌握一些谈判技巧,准确地运用一些语言策略,即灵活运用 语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。

一、商务英语的概念 所谓商务英语,简单地说,就是指人们在商务活动中所使用的 英语语言。

它的内涵十分明确,在我国还没有加入 WTO 之前,商务英语被称为外贸英语,内 涵相对简单,外延也较小,但随着全球经济一体化的快速推进,我国市场经济地 位的确立, 现代的商务英语已经被赋予了新的概念,它的内涵和外延已得到很大 的扩展,涉及技术引进、招商引资、国际金融、海外投资等等我国经济生活中的 方方面面。

商务英语在商务谈判中的地位是越来越重要。

如何才能立于不败之地、 如何实现商业利益的最大化、 如何取得更多的话语权、如何掌握更多的商业资源 是各个商家追求的目标。

当前,国内许多企业和商家都要与国际接轨,要接受的 不仅是国内同业商家的挑战, 更多还有来自国外的挑战,在与他们打交道的过程 中, 如何才能占得先机, 这就要求我们的商家充分发挥好商务英语在商业谈判中 的作用。

二、国际商务谈判 国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体,为了达到某笔交易,而就 交易的各项条件进行协商的过程。

谈判中利益主体的一方,通常是外国的政府、 企业或公民(在现阶段,还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人) ,另一方, 是中国的政府、 企业活公民。

国际商务谈判是对外经济商贸中不可缺少的重要环 节。

在现在国际社会中,许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判,尽管不少人认 为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成 败,但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。

三、商务英语在国际商务谈判中的作用

图3

www.wenwendata.com 顾名思义, 商务英语就是商务和英语的结合,是一种专门用于商务活动中的 英语语言。

商务英语在国际商务谈判中发挥着非常重要的作用, 首先,作为语言,它发挥着基本的信息交流作用,其次,还发挥着由其商务 性所决定的特殊作用, 主要表现在以下两个方面:一是商务英语能够提高国际商 务谈判的针对性。

商务英语作为商务活动的专用语言,不同于普通的生活英语, 主要包括商务理论知识和商务交际技能,多以经济、金融、营销、经贸、管理等 为对话内容,具有较强的实用性、专业性和针对性。

国际商务活动中,常常将谈 判纳入不同文化背景和特殊行业领域之中进行, 此时商务英语发挥的作用便是无 可替代的。

二是商务英语能够增加国际商务谈判的灵活性和融洽性。

作为商务领 域内专门适用的语言, 商务英语具有较强的商务灵活性和融洽性,谈判人员应充 分利用这一特点,灵活运用商务英语,形成轻松、融洽的谈判氛围,避免双方之 间的矛盾冲突,防止出现谈判僵局,促进谈判顺利进行。

四、商务英语在国际商务谈判中的应用 (一) 英语条件句的应用 1、虚拟条件句的应用 虚拟条件句在国际商务谈判中,通常用于表示询问、请求、赞同、反对等比 较委婉的语气,让对方感受到尊重和体谅。

比如,谈判双方初次进行洽谈时,约 定的谈判时间对双方来说都是个重要的要素,谈判者在预定谈判时间时,必须询 问对方的意见,时间上是否方便,经过对方同意之后才可确定谈判时间。

这种情 况下,一般就使用虚拟条件句,让对方感觉到被尊重。

谈判人员在国际商务谈判 中,应根据谈判人物、时间、地点和所谈业务的不同,充分掌握和使用各种虚拟 条件句,促成谈判。

2、真实条件句的应用 表达真实、准确、无误的商业信息时,谈判双方既可能存在对立冲突,也可 能存在共同的利益。

谈判人员必须认清双方的利益所在,明确哪些是对自己有利 的、是坚决不能让步的,哪些是对方势在必得的。

只有这样,谈判者才能准确地 了解到哪些是对自己重要的, 对于对方却是无关紧要的,谈判者就可以利用这些 无关紧要的条件和对方进行交换,来获得自己想要得到的利益,实现双赢的谈判 结果。

在国际商务谈判中,常常会因为语言文化的不同使交流产生误会,而使用 条件句就是一种很委婉的避免误会的方法。

因此,谈判者应恰如其分地使用好真 实条件句,促使谈判获得成功。

(二)语用策略的应用

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