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文化差异对国际商务谈判的影响-商务英语-商英专业-毕业论文

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中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 姓 目: 文化差异对国际商务谈判的影响 00000 000000000 经济管理系 商务英语 000000 2009-4-10 2009-11-1 名 : 班级、学号 : 系 专 (部 ) : 业 : 指导教师 : 开题时间 : 完成时间 : 2009 年 11 月 1 日

目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-23 答辩会表决意见……………………………………………24 答辩过程记录表…………………………………………………25

课 题 文化差异对国际商务谈判的影响 一、 课题(论文)提纲 0.引言 1.文化差异产生的原因 1.1 地域差异 1.2 民族差异 1.3 差异 1.4 经济差异 1.5 宗教差异 1.6 观念差异 2.文化差异与国际商务谈判的联系 3.文化差异对国际商务谈判的影响 3.1 谈判风格 3.2 语言沟通 3.3 面子问题 3.4 时间观念 4.如何对待国际商务谈判中的文化差异 4.1 做好谈判前的准备工作 4.2 谈判中正确处理文化差异 4.3 谈判后因文化差异搞好后续交流 结论 二、内容摘要 1

国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国 家和地区及商业机构间经济利益的必要手段。

随着我国市场经济的推进 和对外开放的进一步扩大, 国际商务谈判已越来越频繁地出现在经济活动中。

成 功的国际商务谈判,除了谈判者的个人气质、谈判心理因素外,了解各国间的文 化差异也显得异常重要。

若不加以重视将会引起不必要的误会,甚至可能直接影 响商务交往的实际效果。

本文从剖析文化差异产生的原因入手,接着分析了文化 差异对商务谈判的影响, 最后总结了对待文化差异影响国际商务谈判的技巧。

在 经济全球化的趋势下, 越来越多的商务谈判已超越了国家的疆界,在跨文化的土 壤里播种收获。

因此,作为国际商务谈判的参与者,不仅要对谈判内容本身做深 层次的了解,同时还应对谈判所触及的跨文化范畴有清醒的认识。

三、 参考文献 [1]曹菱.商务英语谈判[M].:外语教学与研究出版社,2004 [2]谢晓莺.商务英语谈判[M].:中国商务出版社,2005 [3]邱革加,杨国俊.双赢现代商务英语谈判[M]. :中国国际广播出版社, 2006 [4]翁凤翔.国际商务导论[M] .:清华大学出版社,交通大学出版社, 2006 [5]王晓朝.沟通中西文化[M].南宁:广西师范大学出版社 , 2006 2

Cultural Differences on the Impact of International Business Negotiation 00000 Abstract: International Business Negotiation is an economic activity in foreign trade and also the necessary means to adjust and resolve the conflict of economic interests between the different country, regional government and commercial organization. With the advance of China ’s market economy and opening up the further expansion, the international business negotiations have become frequent in economic activities. A Successful international business negotiation needs some factors, except of the individual temperament of the negotiators and the negotiation psychological. It is also important factor that understanding the cultural differences between countries. If we do not pay attention to it, it would be arouse the unnecessary misunderstandings, and even it may affect the results of business directly. In this paper, we started to analysis of the reasons of cultural differences, and followed to analysis of cultural differences impact on business negotiations, and concluded the skills in dealing with cultural differences that affect international business negotiation. Keywords: cultural differences; commercial negotiations; influence 3

Introduction: As the world economic globalization and China’s accession to the World Trade Organization, the International Business Negotiation has become China’s commercial activities, it plays an important role in the import and export trade and international co-operation. In the cross-cultural negotiations, the different geographical, ethnic and cultural will inevitably affect the thinking of the negotiators, negotiation style and behavior.Thus affect the entire negotiating process. Therefore, engaging in business activities, especially cross-border business activities need to understand and grasp the link between different cultures and differences. 1 the reasons of producing cultural differences There are some reasons can cause the world’s cultural diversity, in all, the main source of cultural differences are in the following aspects: 1.1 Regional differences Regional differences are that in different geographical, people tend to have different languages, lifestyles and hobbies due to the different of geographical environment, level of economic development and traditional practices. These will affect their behavior. For example, some countries of Western and American people are very care about the Christmas, and it do not have snow year round near the equator such as Africa, people in some countries may not have the concept of Christmas, because 4

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